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苍南绿城·玉兰花园执行总经理袁二涛:品质之路,共赢之道

来源:lcgl123    发布时间:2019-06-10 19:53:07


苍南绿城·玉兰花园
2015年夺得绿城管理集团
最佳营销团队第一名
2016年,在绿城管理集团去库存行动中
遥遥领先
它是一个颇具传奇色彩的
“明星”项目

袁二涛
苍南绿城·玉兰花园执行总经理
相比于项目的闪耀光芒
他自称只是一个“普通”的绿城管理人
身上带着绿城管理人
特有的安静与踏实

当数次被问到
苍南绿城·玉兰花园热销的秘诀时
他的回答却始终如一:
没有秘诀

只是 “天时+地利+人和”的自然结果



豪爽“细腻”的北方人
第一次见到袁总,给人一种平易近人之感,诚朴爽朗的笑声,散发着北方人特有的豪爽气质。

但是作为12年绿城人的他,在谈到产品时,却有着北方人少有的细腻与专注。

袁总2004年与绿城结缘,工程一线出身的他,深受绿城人文理想主义的浸染,宋卫平董事长的众多“产品名言”,他如数家珍。


在绿城这座地产行业的“黄埔军校”中,他怀着对绿城品质营造理念的极大认同,参与了绿城二代高层公寓的研发与打造,多年的磨砺坚持,为他累积了丰富的产品经验。

从德清的桂花城、百合公寓,到杭州的紫兰、锦兰公寓,再到苍南绿城·玉兰花园,在见证着绿城品质营造之路的同时,他也从一位工程师,转变为项目全局的把控者。

热销,没有秘诀
在谈到苍南绿城·玉兰花园的成功时,袁总始终避讳“成功”这个词语,在他眼里,只不过是取得了“一些成绩”。

在问及苍南绿城·玉兰花园为何能够热销时,他总是谦虚地说:“这是一个天时、地利、人和的自然结果。”

“玉兰花园的热销,离不开政策环境的支持。这两年,政府颁布了一系列利好政策,这些政策,促进了楼市的升温回暖。”

“地利,指的是项目的实景展示和工地形象。无论外立面的逐步呈现,还是工程上的支撑,都很好地展示了绿城的产品品质,这无疑强化了购房客户的信心。”

“最后一个也是最重要的因素,就是内部推动力,即人和。这包括两个方面,第一个方面是我们委托方股东的支持,在项目的销售过程中,委托方给予了我们很多的正能量与信心;另外,玉兰花园的热销与营销团队的努力付出是分不开的。”

如今的苍南绿城·玉兰花园,依旧延续热销,目前,他们已完成了年度指标的90%以上,并在绿城管理集团去库存行动中遥遥领先。

虽然热销没有秘诀,但热销也绝非偶然。


苍南绿城·玉兰花园实景图

坚守绿城品质,为委托方创造效益
苍南绿城·玉兰花园的成绩,是绿城管理集团与委托方合作共赢的成果。但合作不是一蹴而就的,而是一个相互理解、相互信任的磨合过程。

每座城市的人文环境、生活习惯都各不相同,每个委托方也各有各的诉求与追求。

“对于我们来说,每个项目都是全新的开始,想要提供意的服务,首先必须理解这座城市、理解委托方。”

“在理解委托方的同时,如何实现绿城品质的落地,是我们需要大量思考的问题。”

袁总笑着说道:“目前,我们的委托方对绿城的品质理念与产品标准都是极其认同的,这为我们找到了共鸣点。”

“除了坚守品质,我们的另一大目标就是满足委托方的效益诉求。凭借绿城管理的营造经验和专业能力,为委托方减少和规避风险,通过高性价比的产品体系和绿城的品牌溢价,为委托方创造经济效益与社会效益。”

信任,是来自内心的支持
 “因为信任,所以简单;因为简单,所以成功。”

这是访谈过程中袁总数次提及的领导格言,从这句话中,不难看出绿城管理与委托方、业主之间的默契认同。

“信任,是来自内心的支持。”这是袁总对信任的理解,也是对工作的感悟。

但建立信任,无疑是一个漫长的过程。“作为服务商,我们必须以自己的实际行动与专业水平,赢得委托方的信任。”他强调道。


苍南绿城·玉兰花园团队

在谈到与委托方的信任关系时,他举了个例子:“委托方非常想知道成本的细节,我们就会通过严格的品质与价格对比,把所有的图纸、所有的设施设备、所有材料提前选定,小到一个标识,大到整座项目,让委托方心里有底。”

对于绿城管理而言,除了需要委托方的信任,也要赢得业主的信任。“现在楼市火了,很多购买玉兰花园的客户都会找我要优惠。”袁总笑着说到,“但是对于我来说,最重要的不是给予客户多少优惠,而是让客户放心。用绿城的理想居所和生活,赢得业主一辈子的信任。”

苍南绿城·玉兰花园的成功,不仅是一个项目的成功,更是绿城管理集团与委托方合作共赢的成果,它是绿城管理集团秉承“代建4.0”的品质、信任、效益、分享核心理念,打造的又一品质生活园区。